Consultant Adwords Freelance

Consultant Google Ads pour Entreprises B2B

Générez des leads B2B qualifiés avec des campagnes Google Ads pensées pour les cycles de vente longs et les décideurs d'entreprise.

Ciblage des décideurs et acheteurs professionnels à forte intention
Intégration CRM pour mesurer le coût réel par opportunité commerciale
Stratégie multi-touch adaptée aux cycles de vente de 3 à 18 mois
Sans engagement

Transparence totaleFreelance seniorRésultats mesurables

Ces entreprises profitent déjà de campagnes SEA rentables

SaaS B2B
E-commerce
Marketplace
PME industrielle
Startups tech

Les enjeux Google Ads en contexte B2B

En B2B, le volume de recherches est faible mais la valeur d'un lead peut dépasser plusieurs dizaines de milliers d'euros. La tentation de tout mesurer au CPA court-terme est un piège : un lead généré en janvier peut se transformer en contrat en septembre. Sans intégration CRM et lead scoring, vos campagnes optimisent pour des soumissions de formulaire qui n'aboutissent jamais, pas pour des deals signés.

Mon approche B2B repose sur la qualification en amont : ciblage de requêtes à haute intention commerciale ('logiciel RH pour PME', 'prestataire infogérance 50 postes'), combiné avec des audiences in-market LinkedIn importées dans Google via Customer Match. L'objectif n'est pas d'avoir le plus de leads possible, mais les bons leads — ceux que vos commerciaux peuvent véritablement transformer.

À lire aussi

Pourquoi un freelance est plus adapté au B2B qu'une agence généraliste ?

Entre internaliser à moitié et confier vos budgets à une grosse agence Google Ads, il y a un angle mort : la réactivité et l'expertise d'un consultant Google Ads freelance senior, totalement investi dans votre ROI.

🏢 Ce qui coince souvent avec les agences

  • Votre compte est géré par un junior qui pilote 20 autres clients en parallèle.
  • Vous signez pour 6 à 12 mois de contrat, avec des frais minimum élevés.
  • Les reportings sont très beaux… mais vous ne savez pas toujours quoi en faire.

🚀 Ce que je propose à la place

  • Compréhension des processus de vente B2B : je parle le même langage que vos équipes commerciales et sais ce qu'est un MQL, un SQL et un pipeline CRM
  • Pas de frais de gestion sur budget : en B2B où les budgets sont souvent modérés (5 000 à 30 000€/mois), la commission agence gonfle le coût de gestion de façon disproportionnée
  • Confidentialité et proximité : vos listes CRM, vos personas et vos offres commerciales sensibles sont traitées en direct, sans sous-traitance à une équipe offshore
  • Alignement sales & marketing : j'interviens en pont entre vos équipes marketing et commerciales pour calibrer les objectifs de campagne sur la réalité du terrain

Mes services Google Ads pour la génération de leads B2B

Stratégie de ciblage & segmentation B2B

Identification des mots-clés à forte intention commerciale par segment (taille d'entreprise, secteur, fonction du décideur). Construction d'audiences Customer Match depuis vos listes CRM et segmentation par stade du funnel.

Campagnes Search & Display pour nurturing

Campagnes Search sur les requêtes bottom-of-funnel, combinées à des campagnes Display de nurturing pour les prospects en phase de considération. Séquençage des messages selon le niveau d'engagement.

Intégration CRM & lead scoring

Connexion Google Ads à votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) via offline conversion tracking. Import des deals signés comme conversions pour optimiser vos enchères sur le revenu réel, pas sur les leads bruts.

Reporting pipeline & attribution multi-touch

Tableaux de bord qui relient chaque lead Google Ads à son évolution dans le pipeline commercial. Analyse du coût par MQL, SQL et deal signé pour piloter les budgets sur les campagnes vraiment rentables.

Ma méthode pour générer des leads B2B rentables

Pas de gestion automatisée ou de délégation au hasard. J'applique un processus rigoureux et senior pour optimiser chaque euro investi dans votre acquisition.

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Étape 1

Audit des mots-clés et de l'intention commerciale

Analyse de la sémantique par segment de marché et stade d'achat. Exclusion des requêtes informationnelles ou concurrentielles qui génèrent du trafic sans intention d'achat. Identification des angles différenciants par rapport aux concurrents visibles sur Google.

Ce que cela change pour vous

Vous savez exactement où vous perdez de l'argent et ce qu'il faut corriger en priorité.

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Étape 2

Construction des audiences et du tracking

Import des listes CRM (prospects actifs, clients actuels à exclure ou à upsell, churned customers). Paramétrage des conversions offline avec import automatisé depuis le CRM. Configuration des micro-conversions (pages consultées, temps sur site, téléchargements de contenus).

Résultat

Vos budgets sont concentrés sur les requêtes et audiences qui génèrent réellement des leads ou des ventes.

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Étape 3

Lancement progressif et apprentissage

En B2B, la phase d'apprentissage Smart Bidding est plus longue du fait du faible volume de conversions. Je structure les campagnes pour agréger suffisamment de signaux : d'abord sur les micro-conversions, puis migration progressive vers les conversions primaires (demandes de démo, contacts commerciaux).

Résultat

Vous sortez du mode «on dépense et on espère» pour passer en pilotage maîtrisé de votre acquisition.

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Étape 4

Optimisation sur la qualité des leads, pas le volume

Revue mensuelle croisée des données Google Ads et CRM. Ajustement des enchères par segment selon le taux de transformation lead→opportunité. Qualification des mots-clés sur la base des deals signés, pas du taux de conversion formulaire.

Résultats obtenus pour des clients B2B

Mes clients me confient leur gestion Google Ads pour ma transparence, ma culture du résultat et ma capacité à transformer des campagnes stagnantes en leviers de croissance.

KPI Client

-52%

↓vs période précédente

Coût par lead qualifié après restructuration

KPI Client

3,2x

Amélioration du taux lead → opportunité

KPI Client

+210%

↑vs période précédente

Pipeline commercial généré via Google Ads

KPI Client

18€

Coût par MQL atteint sur un éditeur SaaS

Concrètement, que se passe-t-il quand vous réservez un appel ?

L'appel dure 30 minutes, en visio. Le but n'est pas de vous vendre quoi que ce soit à tout prix, mais de voir s'il y a un vrai potentiel d'amélioration sur vos campagnes.

Déroulement de l'appel

  • 1

    Vous me donnez le contexte

    Activité, objectifs, budget, historique des campagnes.

  • 2

    Je vous partage des pistes

    En direct, les premiers axes d'optimisation possibles.

  • 3

    Proposition de plan

    Si pertinent : durée, livrables, modèle de rémunération.

Garantie de transparence

Si je ne vois pas d'amélioration significative possible, je vous le dis honnêtement. L'idée n'est pas d'ajouter un prestataire de plus, mais d'améliorer concrètement vos résultats.

Pas de vente forcée
FAQ

Questions fréquentes — Google Ads B2B

Oui, à condition de bien travailler le ciblage sémantique et le suivi. Les requêtes B2B à forte intention ('ERP PME industrie', 'logiciel gestion de parc') ont un volume faible mais une valeur élevée. Google Ads est souvent plus efficace que LinkedIn Ads en B2B pour le bas du funnel, avec un CPC 3 à 5 fois inférieur à LinkedIn pour des intentions équivalentes.
Via l'offline conversion tracking : je connecte Google Ads à votre CRM pour importer automatiquement les étapes clés du cycle de vente (opportunité créée, démo effectuée, deal signé). Cela permet d'optimiser les enchères sur le revenu réel, avec un délai de conversion pouvant aller jusqu'à 90 jours dans la fenêtre d'attribution.
Google Ads cible l'intention de recherche (quelqu'un qui cherche activement une solution), tandis que LinkedIn cible le profil professionnel (poste, secteur, taille d'entreprise). La stratégie optimale combine les deux : Google Ads pour capturer la demande existante, LinkedIn pour créer la demande. Je peux intégrer des audiences LinkedIn dans Google via Customer Match pour cibler les deux simultanément.
Je recommande un minimum de 3 000€/mois de budget publicitaire en B2B. Sous ce seuil, le volume de données est trop faible pour que Smart Bidding apprenne efficacement. Pour des solutions à forte valeur (deal moyen >50K€), un budget de 5 000 à 15 000€/mois est plus adapté et génère un ROI rapide dès les premières opportunités signées.
Plusieurs leviers : exclusion des requêtes hors cible ('gratuit', 'alternance', 'cours'), ciblage horaire (heures de bureau), ajustements d'enchères négatifs pour les mobiles si votre cible est en bureau, et qualification par le formulaire (nombre d'employés, budget, fonction). L'analyse mensuelle croisée avec le CRM permet d'affiner en continu.

Développez votre pipeline commercial avec Google Ads

Obtenez un audit gratuit de vos campagnes B2B et une analyse de la qualité de vos leads actuels. Je vous présente un plan d'action concret en 48h.

Ce que vous obtenez pendant l'appel :

  • Un regard extérieur senior sur vos campagnes.
  • Des pistes concrètes d'amélioration à court terme.
  • Une vision claire de la façon dont on peut travailler ensemble (ou pas).

Voir aussi

Villes

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