Calcul ROAS : calculateur de ROAS et seuil de rentabilité Google Ads

Outil gratuit · E-commerce

Calcul du ROAS et de votre seuil de rentabilité.

Le ROAS affiché par Google Ads ne dit pas si vous gagnez de l'argent. Votre marge, si. Entrez vos chiffres sur une période (un mois, un trimestre).

Vos chiffres sur une période

Dépense Google Ads

€

Chiffre d'affaires attribué

€

Hors taxes, tel que mesuré (Google Ads ou votre back-office).

Marge brute moyenne

Prix de vente moins coût des produits, livraison et frais de paiement.

Nombre de ventes

ventes

Résultat

ROAS

3,60×

CA ÷ dépense

ROAS de seuil

2,86×

1 ÷ marge

POAS

1,26×

marge ÷ dépense (seuil : 1)

Marge nette après pub

1 300 €

vous gagnez de l'argent

Coût par vente (CPA)

33,33 €

dépense ÷ ventes

CPA maximum rentable

42,00 €

panier 120 € × marge 35 %

Vous êtes 1,3 fois au-dessus du seuil. Il y a probablement de la place pour augmenter le budget sans détruire la rentabilité.

Les formules utilisées

ROAS = chiffre d'affaires ÷ dépense publicitaire
ROAS de seuil = 1 ÷ marge brute (en décimal)
POAS = (chiffre d'affaires × marge) ÷ dépense
Marge nette après publicité = chiffre d'affaires × marge − dépense
CPA maximum rentable = panier moyen × marge

Pourquoi la marge change tout

Deux boutiques affichent le même ROAS de 4. La première a 40 % de marge : pour 1 000 € dépensés, elle garde 600 € de marge nette. La seconde a 20 % de marge : elle perd 200 €. Même chiffre dans l'interface, résultat opposé sur le compte en banque.

C'est pour ça qu'un objectif de ROAS se fixe à partir de votre marge, produit par produit si possible, et jamais à partir d'une moyenne de secteur. Les benchmarks sont utiles pour se situer, pas pour piloter : voir les ROAS moyens par secteur.

Les limites du calcul

Le chiffre d'affaires attribué par Google Ads inclut des ventes qui auraient eu lieu sans publicité, notamment sur les recherches de votre marque. Le vrai ROAS incrémental est en général plus bas que celui affiché. Si vous êtes juste au-dessus du seuil, c'est le premier point à vérifier.

Questions fréquentes

Comment calculer le ROAS ?

ROAS = chiffre d'affaires généré par la publicité ÷ dépense publicitaire. 10 000 € de ventes pour 2 500 € dépensés donnent un ROAS de 4 (ou 400 %).

Qu'est-ce que le ROAS de seuil ?

C'est le ROAS en dessous duquel la publicité vous fait perdre de l'argent : 1 ÷ marge brute. Avec 25 % de marge, il faut un ROAS d'au moins 4 pour simplement rentrer dans vos frais.

Qu'est-ce qu'un bon ROAS sur Google Ads ?

Il n'y a pas de bon ROAS universel : un ROAS de 3 est excellent avec 50 % de marge et ruineux avec 20 %. Le bon ROAS est celui qui dépasse votre ROAS de seuil avec une marge de sécurité.

Quelle différence entre ROAS et POAS ?

Le POAS (profit on ad spend) divise la marge, et non le chiffre d'affaires, par la dépense. Un POAS supérieur à 1 signifie que la publicité est rentable.

Audit vidéo offert

Le calcul est fait. Voyons votre compte.

Une vidéo d'environ 15 minutes enregistrée sur votre compte réel : ce qui fonctionne, ce qui fuit, et les 3 actions à faire en premier. Vous pouvez les appliquer sans moi.

2 minVous décrivez votre compte ici.
5 minJe vous envoie la marche à suivre pour un accès en lecture seule.
72 hVous recevez la vidéo et la liste des 3 priorités.

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